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赢在谈判
发布时间:2018-07-06浏览次数:

国际商务谈判是国际经济与贸易专业的专业方向课,课程建设的过程中改进传统的以老师讲授为主的教学方法,更多地采用学生参与的形式完成学生谈判素养的培养。

1. 案例分析。除了课堂讲授外,大力推广案例教学,要求学生对谈判实务和案例进行分析,充实和巩固理论知识。这既可以培养学生的创造力和团队意识,也极大激发了学生的学习兴趣;在理论与实践之间架起一道桥梁,避免了教学与现实的脱节。

2. 模拟谈判。按照课程的不同阶段,将学生分组,以对抗式的模拟谈判巩固学习内容,这是最能建立学生对国际商务谈判感性认知的教学方式,通过模拟谈判,架设场景,引入内容,激烈对抗,学生对于谈判的流程,谈判的内容和谈判的策略都会有深刻的理解和把握。

3. 小组合作学习法。在教学组织中我们把合作学习的基本理念体现在师生互动、生生互动的教学实践中。5~6人为一个学习小组,合作完成一个案例,要求案例内容有深度、组织衔接完整,以组为单位讨论,推出优秀案例;由有关负责人负责案例的落实和组织课堂发言;在这种合作学习中,教师与学生之间原有的“权威―服从”关系逐渐变成了“指导―参与”的关系。 

4. 改革考核方法。国际商务谈判课程考试改变了以往期末闭卷终结性考试一统天下的局面,采取开卷和闭卷相结合,笔试和动手实践相结合以及口试、分组讨论、小论文等多种形式的考试方式,并且形成性考试在考核总结果中占50%这样的考试分布,导向作用明显,保证了学生课堂参与的积极性。 
  经过几年的探索与实践,克服了具体实施层面的许多困难,通过课程建设取得较好的教学效果。学生不仅仅达到了课程设定的目标,还对其他专业课程的学习起到了很好的巩固和升华的作用。