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面试时如何谈薪资
发布时间:2021-04-08浏览次数:

面试时如何谈薪资

面试时被问期望薪资是多少,那应该怎么回答呢?

真正说出自己内心想法怕“太高”,给面试官一种眼高手低的印象;说太低又怕被面试官“套路”,以后工资真的就那么低了, 那该怎么办啊!

所以很多时候我们就会自认为聪明地找一种折中的方式,说“根据我的能力给吧,我相信贵公司的决定”。

那这个时候HR是怎么想的呢?HR就会觉得你这个人对自己没有清晰的认知,对这份工作也抱有一个无所谓的态度,肯定什么工作也做不好的。

然后你就被PASS...

所以,如果遇到这样的问题,应该如何回答呢?

在通过笔试后,你要做的第一件事就是通过各种途径(官网、知乎、微信公众号、求职咨询网站、熟人等)了解这个公司的基本信息和应聘职位的工作职责。

然后一一对应自己已有能力和潜在能力,给自己评估打分。

然后调查这个行业中相关职位的平均薪资(一般应聘职位也有明确薪资),按照自己的分数预估自己可能的薪资,确定薪资范围。

做好充分准备后,再应对HR提出的“期望薪资”,你就不用慌乱了。根据你之前算的薪资范围向上浮动10%-30%(看你的博弈精神了)就是最佳答案了。

在给出明确的数字后,你需要进一步向他解释“为什么”,摆出自己的优势和工作能力。

这样就会给HR一种你非常自信对自己有一个明确的认知,且提出的薪资合情合理的感觉;或者即使他认为你所提的薪资稍微超出他的预期,你们双方也有一个继续谈判的基础。

 

当然如果你对自己判断不足,人家能接受的最高薪资是5k,你狮子大开口说9k,那只能说这家公司可能不适合你。

▍福利:五险一金

▍工资:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

▍年度:12月基本薪资+nKPI奖金+m月年终奖金(mn不一定都有,而且多数企业只讲个范围)

▍涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年4月和10月,但是主要根据KPI完成情况,不保证人人都调

▍期权、股票:如有会有详细说明计划

在得到答案之后,我们就能够判断这个公司的薪酬制度是否完善。

此时可以借机了解一些非必要的信息(看沟通的顺畅程度确定),比如晋升制度、培训制度、休假制度、考勤制度、加班制度以及其他福利等。

一般这些信息都会在新员工培训时讲,在面试阶段是非必要信息。所以能了解最好,没有也不强求。

这个时候,你就可以根据 公司薪酬制度+自己的预期(1点中所讲),坦率地告诉HR,“按公司框架来说,我期望的月薪是税前XXXX元”。

记住,此时是你表现诚意的时候,让HR在付出信息后,能够顺利地获得相应的回复。此时任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的,会影响录用。

如果HR 说这很难,或者好奇这个数字的来源,你可以具体解释给他听:▍同行业,同类岗位的平均薪资范围(网查):例如月薪4000~6000

▍该公司,该岗位的薪资范围和薪资结构

▍我将入职岗位的价值

▍我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

此时,你也可以列举你在学校时相关的实习、兼职、创业经历来证明你的价值。

以上因素列举之后,基本上你的价值判断就已经很客观,HR也就顺理成章地通过了。剩下的就是给相关上级报批了,你就等着发offer就好了(如果相关上级还是给不出,那么果断抱歉再见)。

小技巧:谈薪资时,如果你手里有其他公司的offer做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

最后还是想说,在面试时,技巧之上,更重要的是诚实和尊重。

任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会反过来成为伤害自己的武器。

我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。但是一切技巧的前提,就是诚实。